Apa Itu Guerilla Marketing? Solusi Pemasaran Modern Yang Efektif

Di era digital yang penuh dengan informasi dan periklanan saat ini, guerilla marketing hadir sebagai strategi marketing yang lebih kreatif dan inovatif. Berbeda dengan strategi marketing tradisional yang kaku, guerilla marketing memberikan cara yang lebih unik dan kreatif untuk membangun brand awareness. Pada artikel ini Minto akan menjelaskan lebih dalam mengenai apa itu guerilla marketing.

Apa Itu Guerilla Marketing?

Guerilla Marketing adalah strategi pemasaran dengan menggunakan ide kreatif dan interaksi langsung dengan target audiens yang bertujuan untuk menarik perhatian, meningkatkan brand awareness serta mendorong penjualan dengan cara yang unik dan berkesan. 

Secara teknis, guerilla marketing biasanya dilakukan dengan anggaran yang kecil. Namun dampaknya sangat besar, dan kerap melibatkan interaksi langsung dengan target pasar di tempat umum.

Sebagai contoh, Knittopreneurs mungkin pernah melihat seorang seniman yang melakukan busking (atau mengadakan pertunjukan untuk menghibur orang di tepi jalan), atau seorang pelukis yang membuat mural di dinding gedung.

Keduanya dilakukan dengan strategi yang sama, yaitu memberikan “kejutan” di tempat-tempat tidak terduga. Tujuannya bisa macam-macam, mulai dari sekedar menarik perhatian orang dan berhenti berjalan. Hingga mengambil foto dan membagikannya di media sosial.

Hasilnya pun beragam. Keberadaan Knittopreneurs (dan brand yang dibawa) bisa lebih diketahui banyak orang. Sampai, bisa mendapatkan publikasi gratis juga. Cukup dengan modal berani tampil dan percaya diri!

Apa Saja Efek Guerilla Marketing?

Nah, dibalik aksinya yang penuh dengan kreatifitas, terdapat strategi untuk mencapai efek guerilla marketing tertentu seperti: 

• Membangkitkan Emosi: Strategi ini berusaha memancing emosi target audiens, entah itu rasa penasaran, senang, heran, atau bahkan terkesan. Emosi yang melekat ini akan membuat pesan brand lebih mudah diingat dan berdampak jangka panjang.
• Membangun Interaksi: Bukan hanya sekedar menayangkan iklan, guerilla marketing mendorong interaksi langsung dengan target audiens. Hal ini menciptakan pengalaman yang lebih personal dan berkesan, sehingga meningkatkan engagement dan loyalitas pelanggan.
• Menyebarkan Pesan dengan Cepat: Di era digital ini, konten yang unik dan menarik memiliki potensi viral yang tinggi. Guerilla marketing memanfaatkan hal ini untuk menyebarkan pesan brand dengan cepat dan luas, tanpa perlu mengeluarkan biaya besar untuk iklan tradisional.

Baca Juga : Memahami Digital Marketing dan Pengaruhnya Untuk Bisnis, Ternyata Penting

Apa Saja Teknik Guerilla Marketing?

Minto sudah mengumpulkan informasi mengenai teknik guerilla marketing. Terdapat banyak sekali macamnya, namun beberapa yang umum dan sering dipakai antara lain:

• Word of Mouth (WoM)

Brown et al. (2005) dalam Harsasi (2006) mendefinisikan Word of Mouth sebagai informasi mengenai suatu objek yang disampaikan dari satu individu ke individu lain secara langsung atau melalui media komunikasi tidak langsung.

• Buzz Marketing

Buzz marketing telah menjadi metode yang sangat efektif karena orang cenderung lebih percaya pada teman dan keluarga dibandingkan dengan promosi produk yang biasa (Dye, 2012).

• Viral Marketing

Viral marketing menciptakan efek berantai seperti WoM. Bedanya, ketika konsumen menyadari kegiatan pemasaran viral, mereka akan memberitahu lima hingga sepuluh orang lainnya, yang kemudian akan melakukan hal yang sama, dan seterusnya.

Rahasia dari jenis pemasaran ini adalah mencapai dan mempengaruhi titik interest pelanggan yang akan menyebarkan informasi kepada orang lain (Ferguson, 2008; Caemmerer, 2009). Contohnya, seperti membuat konten yang menarik dan mudah dibagikan di media sosial.

• Ambient Marketing

Menurut Luxton dan Drummond (2000:735), ambient marketing didefinisikan sebagai penempatan iklan di lokasi yang tidak biasa dan tak terduga, sering dilakukan dengan metode konvensional dan menjadi eksekusi iklan pertama atau satu-satunya yang melakukan. Misalnya, memasang iklan di tempat-tempat umum seperti trotoar, tangga, atau toilet.

• Ambush Marketing

Definisi ambush marketing adalah ketika perusahaan bertindak seolah-olah mereka adalah sponsor resmi dari sebuah acara, padahal sebenarnya tidak. Manfaat yang didapatkan sama seperti sponsor resmi, namun tanpa biaya sponsor. Namun, konsumen sudah percaya bahwa mereka adalah sponsor (Mazodier, Quester, dan Chandon, 2009).

Ada juga bentuk lainnya yang mungkin sering Knittopreneurs temukan:

• Pop-up Shops: Mendirikan toko sementara di lokasi yang ramai untuk menarik perhatian dan menjual produk.
• Street Marketing: Melakukan aksi di jalanan, seperti pertunjukan seni, flashmob, atau membagikan sampel produk.
• Experiential Marketing: Memberikan pengalaman unik kepada pelanggan, seperti test drive atau demo produk.

Mengapa Orang Beralih ke Guerilla Marketing?

Ada beberapa alasan mengapa orang beralih ke guerilla marketing yaitu:

• Biaya Lebih Murah: Marketing guerilla umumnya lebih murah daripada strategi pemasaran tradisional, seperti beriklan di TV atau radio.
• Menjangkau Audiens Dengan Cepat : Dengan menggunakan teknik marketing guerilla, akan menjangkau audiens dengan cepat dan tepat.
• Lebih Kreatif: Marketing guerilla mendorong kamu untuk berpikir lebih kreatif dan membuat kampanye yang unik dan menarik.
• Lebih Efektif: Marketing Guerilla dapat menghasilkan buzz yang lebih banyak dan keterlibatan pelanggan yang lebih tinggi daripada strategi pemasaran tradisional.
• Membangun Brand Image: Marketing guerilla yang sukses dapat membantu membangun citra brand yang unik, kreatif, dan dekat dengan target audiens. Hal ini dapat meningkatkan brand value dan daya saing di tengah persaingan bisnis yang ketat.
• Meningkatkan Customer Experience: Marketing guerilla yang interaktif dan personal dapat memberikan pengalaman yang positif bagi pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan customer satisfaction, loyalty, dan advocacy.
• Meningkatkan ROI: Meskipun membutuhkan kreativitas dan usaha, guerrilla marketing dapat menjadi strategi marketing yang hemat biaya. Dengan perencanaan dan eksekusi yang matang, marketing guerilla dapat menghasilkan ROI yang tinggi.

Hal-Hal yang Harus Diperhatikan Saat Menggunakan Guerilla Marketing

• Memilih Strategi Yang Tepat: Ada banyak jenis guerilla marketing, seperti ambient marketing, pop-up shops, street marketing, viral marketing, dan experiential marketing. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Penting untuk memilih taktik yang sesuai dengan produk, target audiens, dan budget yang tersedia.
• Memahami Target Audiens: Siapa yang ingin dijangkau dengan campaign guerilla marketing? Apa yang mereka sukai dan tidak sukai? Memahami target audiens secara mendalam akan membantu merancang campaign yang tepat sasaran dan efektif.
• Memperhitungkan Lokasi: Di mana target audiens biasanya berada? Lokasi yang tepat untuk campaign guerilla marketing dapat meningkatkan peluang untuk menjangkau target audiens dan memaksimalkan dampak campaign.
• Mengukur Hasil: Setiap campaign marketing perlu diukur untuk mengetahui efektivitasnya. Guerilla marketing pun demikian. Dengan melacak KPI yang tepat, seperti brand awareness, engagement, dan penjualan, Anda dapat mengetahui apakah campaign Anda berhasil mencapai tujuan dan melakukan improvement di masa depan.

Mengapa Guerilla Marketing Masih Relevan di Tahun Ini?

Guerilla marketing masih relevan di tahun ini karena beberapa alasan:

• Konsumen Mudah Bosan Dengan Iklan Tradisional: Konsumen saat ini mudah bosan terhadap iklan tradisional, sehingga mereka lebih cenderung memperhatikan kampanye yang kreatif dan menarik.
• Media Sosial: Media sosial telah memudahkan banyak orang untuk menyebarkan kampanye guerilla marketing mereka ke audiens secara luas.
• Peningkatan Biaya Iklan Tradisional: Biaya iklan tradisional terus meningkat, membuat marketing guerilla menjadi pilihan yang lebih hemat biaya.
• Perubahan Perilaku Konsumen: Konsumen saat ini lebih selektif dalam memilih informasi dan produk. Mereka cenderung mencari pengalaman yang personal dan interaktif, sesuatu yang guerilla marketing bisa tawarkan dengan baik.
• Kejenuhan Dengan Iklan Tradisional: Konsumen semakin bosan dengan iklan tradisional yang statis dan tidak menarik. Marketing guerilla memberikan cara yang lebih kreatif dan menarik untuk menyampaikan pesan brand.
• Kemajuan Teknologi: Teknologi semakin berkembang dan memungkinkan guerilla marketing yang lebih inovatif dan interaktif. Contohnya, penggunaan augmented reality dan virtual reality.
• Pentingnya Brand Awareness: Di era digital yang kompetitif, brand awareness menjadi semakin penting. Guerilla marketing dapat membantu meningkatkan brand awareness dengan cara yang unik dan berkesan.

Baca Juga: Memahami Marketing Mix, Termasuk Konsep 4P dan 7P Yang Wajib Kamu Ketahui

Tips Memilih Tipe Guerilla Marketing yang Pas untuk Bisnis Kamu

Berikut beberapa tips untuk memilih tipe guerilla marketing yang pas untuk bisnis kamu:

• Kenali Target Audiens: Kenali siapa target audiens seperti, siapa yang ingin kamu jangkau dengan kampanye yang akan dibuat dan apa yang mereka sukai dan tidak sukai.
• Tentukan Anggaran: Dengan menentukan anggaran diawal, kamu dapat memilih strategi apa yang cocok untuk menjalankan kampanye.
• Product Knowledge: Pikirkan terlebih dahulu apa yang membuat produk atau layanan kamu unik dan bagaimana kamu dapat mengkomunikasikan keunikan ini kepada audiens melalui marketing guerilla?
• Pertimbangkan Lokasi: Lokasi menentukan juga keberhasilan. Kamu harus memperkirakan dimana target audiens kamu berada dan di mana kamu dapat menjalankan kampanye yang akan menjangkau mereka.
• Ukur Hasil: Setelah melakukan guerilla marketing, penting bagi kamu untuk melacak apakah kampanye yang dijalankan berhasil atau tidak.

Kesimpulan

Guerilla Marketing adalah strategi pemasaran dengan menggunakan ide kreatif dan interaksi langsung dengan target audiens yang bertujuan untuk menarik perhatian, meningkatkan brand awareness serta mendorong penjualan dengan cara yang unik dan berkesan. Terdapat banyak sekali strategi dalam teknik marketing yang satu ini salah satunya yaitu ambient marketing dan viral marketing. Saat ini orang banyak beralih menggunakan marketing guerilla karena dapat membangun brand experience dan brand awareness yang baik.

TOKO BAHAN KAOS KNITTO BANDUNG

Jl. Kebon Jukut No. 15, Bandung, Jawa Barat, Indonesia

Telepon: (022) 4214962

Jl. Holis No. 35, Bandung, Jawa Barat, Indonesia

Telepon : (022) 20589089

TOKO BAHAN KAOS KNITTO YOGYAKARTA

Jl. HOS Cokroaminoto 162A, Yogyakarta

Telepon : (0274) 5017513

TOKO BAHAN KAOS KNITTO SEMARANG

Jl. Jenderal Sudirman No. 300 – 302, Semarang

Telepon: (024) 760-728-5

TOKO BAHAN KAOS KNITTO SURABAYA

Jl. Dr. Ir. H. Soekarno No 27, Surabaya (MERR)

Telepon: (031)5937700